Знакомясь с некоторыми комментариями и выводами относительно американского посредничества между Украиной и Россией, начинаешь понимать, что их авторы не учитывают специфику того сложного процесса, который представляют собой переговоры.
Независимо от формы и предмета переговоров, этот процесс зиждется на правилах и процедурах, закрепившихся вследствие многократного повторения.
Это своего рода неформальный ритуал, который редко нарушается, потому что наш собственный опыт свидетельствует о его полезности. Когда вы имеете дело с человеком, которого опасаетесь, главное – проявлять осторожность. Двигаться постепенно, шаг за шагом... если только вас зовут не Дональд Трамп. В чем можно быть уверенным, так это в том, что Путин не пойдет по его стопам. Российская дипломатия медлительна, осторожна и систематична. Я провел достаточно часов в Совете Безопасности, чтобы понять это.Путин – идеальный переговорщик
Любые переговоры начинаются с этапа наблюдения за соперником, когда все повторяют, повторяют и повторяют свои самые жесткие позиции, прежде чем начнется настоящий торг. Парадоксальным образом любым переговорам предшествуют заявления о том, что их участники не намерены ничем поступаться. На ум приходит образ гориллы, бьющей себя в грудь кулаками в надежде напугать противника, прежде чем наброситься на него, если акт устрашения не произведет должного впечатления. В американской политической традиции этот предварительный этап как раз и получил название chest banging – "битье в грудь". Искусство дипломата заключается в том, чтобы выполнить этот ритуал, не закрывая полностью дверь, ведущую к самим переговорам. Или, точнее, приоткрыть эту дверь таким образом, чтобы можно было ее немедленно захлопнуть, если договориться не удастся. Поэтому важно помнить, что проявляемая поначалу неуступчивость является обязательным ритуалом и не означает, что переговоры обречены на провал.
Именно в таком положении мы находимся сегодня в ситуации с Россией и Украиной. Посредник представил Москве уступки, которых удалось добиться от Киева за счет перспективы прекращения огня, в очевидной надежде использовать этот период для переговоров о заключении мирного соглашения. Путин отреагировал так, словно применял на практике пункты из учебника идеального российского переговорщика. Российский президент вполне предсказуемо не стал отвергать американское предложение; более того, он осторожно обозначил принципиальное согласие, но при этом выдвинул условия, которые существенно изменили потенциальную сделку в пользу его страны. Таким образом российский лидер достиг двух целей: с одной стороны, он может продемонстрировать свою добрую волю в Вашингтоне, где правит властный, чувствительный и непредсказуемый лидер; с другой, он прощупывает администрацию Трампа, проверяя, в какой мере она согласится с его требованиями. И в этом смысле у Путина есть основания для оптимизма, учитывая, насколько жестоко и пренебрежительно администрация Трампа до недавнего времени относилась к Украине.
Закон силы
В этих условиях было бы несколько преждевременным утверждать, что вышеперечисленные действия свидетельствуют о том, что Путин не хочет вести переговоры, его цель – порабощение Украины и что он не согласится ни на что другое. Может, это и так, но ответ России настолько соответствует отточенной тактике ведения переговоров, что я был бы более осторожен в оценках и повременил с выводами до окончания нынешнего раунда российско-американского обмена мнениями. В любом случае можно с уверенностью сказать, что российский президент, как и любой переговорщик, который оказался бы на его месте, очень высоко поднимает планку, чтобы добиться от противника дополнительных уступок в ходе торга, к которому неизбежно сводятся любые переговоры. Просит ли он большего, чтобы довольствоваться меньшим, или пытается сорвать осуществление нежелательного для него сценария – покажут ближайшие недели.
Далее все будет зависеть от посредника, основной слабостью которого является стремление как можно быстрее добиться заключения соглашения. Решит ли Вашингтон, что в качестве реакции на ответ России ему необходимо возвысить голос? И по отношению к кому – к России, чья способность противостоять давлению ему давно известна, или к Украине, чью зависимость он проверил и чьи руки он уже давно и без малейших колебаний выкрутил? Кроме того, Трамп может впасть в уныние, обвинить одну или обе стороны в том, что они завели переговорный процесс в тупик, и отказаться от роли посредника, полностью самоустранившись от конфликта.
Начиная с этого момента становится очевидной сама основа переговоров – то есть сила сторон. Неважно, насколько справедливыми будут требования украинской стороны и сколь мужественным будет ее народ – киевские переговорщики не смогут переломить реальный баланс сил, стоящих за участниками переговоров. Именно сильнейший, а не наиболее искусный переговорщик навязывают свои правила. Результат переговоров на 90% определяется мощью той стороны, которая имеет возможность навязать свои условия, и на 10% – талантом переговорщиков.
Бренн (вождь одного из кельтских племен, возглавивший победоносный поход на Рим в начале IV века до н. э., – прим. ИноСМИ) знал это, бросая свой меч на весы и провозглашая "vae victis" – "горе побежденным" (по легенде, кельт бросил свой меч на чашу весов, на которых отмеривали золото, которое римляне должны были уплатить победителям, – прим. ИноСМИ). Тем самым он положил конец спорам римлян о весах, используемых для расчета взимаемой им дани. Сегодня Трамп не только принимает эту реальность, но и использует ее в своих целях – без каких-либо ограничений и угрызений совести. Поэтому не исключено, что он может применить ее в отношении страны, чей единственный недостаток заключается в ее слабости. Поскольку республиканец презирает слабость и понимает только силу.
Свежие комментарии